b'GLOBAL PERSPECTIVEthe units sold are replacements. A newprofits. A consequence of poor quality isune comparaison quitable entre les strategy, however, is needed to addressthat it can result in a negative reputationdiffrents types de pompeschaleur.undeveloped sectors such as industrial,for the whole industry. The industry hasCes dernires annes, les ventes de multi-family and commercial build- to spend a lot of resources on trainingpompeschaleur air-eau ont augment. ings. District heating, based mainly oninstallers and providing credible andElles sont le choix le plus courant dans biomass and waste incineration, now hasreliable information on the benefits ofles zones o la gologie nest pas adapte a market share exceeding 85 per cent inheat pump technology and products. aux pompeschaleur gothermiques multi-family buildings.With sound measures in place toet le sud du pays o le climat est doux. The introduction of a carbon taxaddress such concerns, other jurisdic- Lefficacit des pompeschaleur air-eau combined with relatively low prices ontions also stand a very good chance ofsamliore rgulirement, repoussant electricity were the two most importantrealizing a successful market transfor- toujours plus au nord la frontire o une drivers for successful market develop- mation and ushering in a more sustain- pompechaleur gothermique devient ment in the country. The incentivesable era. Sweden is living proof that it isplus conomique.offered during different periods gave anfeasible to bring the tremendous benefitsLe march des pompeschaleur extra push that allowed the market toof heat pumps to consumers, and toen Sude est aujourdhui pleinement reach a critical mass.society overall, without creating anymature dans le secteur des maisons A subsidy scheme may have a strongnegative impacts on the economy. individuelles. Plus de 60 % des units impact on the market, but increasedvendues sont des remplacements. sales often come with adverse sideMartin Forsn is manager, internationalCependant, une nouvelle stratgie est effects, such as an overheated marketaffairs, at NIBE Energy Systems Limitedncessaire pour aborder les secteurs non and reputational risks. An overheatedand president of the European Heatdvelopps tels que les btiments indus-market risks attracting fortune seekersPump Association. He also sits on thetriels, multifamiliaux et commerciaux. looking for hit-and-run opportunitiesBoard of Directors at the GeothermalLe chauffage urbain, bas principale-by offering low-quality solutions at highExchange Organization. ment sur la biomasse et lincinration des dchets, reprsente dsormais une part de march suprieure85 % dans les immeubles multifamiliaux.Lintroduction dune taxe sur le carbone combinedes prix de llectricit relativement bas ont t les deux principaux moteurs du dveloppe-ment. Les incitations ont donn une impulsion supplmentaire qui a permis au march datteindre unemasse critique. Un programme de subventions Text Us peut avoir un impact important sur le march, mais laugmentation des ventes saccompagne souvent deffets secon-daires ngatifs, tels quune surchauffe du march et des risques pour la rputa-tion. Un march surchauff risque de pousser les opportunistesproposer Save time by textingdes solutions mdiocresprix fort, ce requests to our branches qui peut ternir la rputation de secteur. during business hours Le secteur doit consacrer beaucoup de ressourcesla formation des installa-teurs etla fourniture dinformations PRO TIP: Save time and ensure accuracycrdibles et fiables sur les avantages de la by taking a picture of a model numbertechnologie et des produits des pompes and sending it in a text.chaleur.Avec des mesures solides en place pour rpondreces proccupations, Send texts to any of our 4 branches: dautres pays ont galement de trs bonnes chances de russir la transfor-mation du march et dentrer dans une re plus durable. La Sude est la preuve vivante quil est possible de faire profiter les consommateurs des pompes LONDON, ON OAKVILLE, ON HAMILTON, ON WINDSOR, ONchaleur, sans miner lconomie.TEL: 519-679-1770 TEL: 905-829-1230 TEL: 905-523-4466 TEL: 519-969-4400Martin Forsn est directeur des affaires internationales chez NIBE Energy Systems Limited et prsident de lAssociation europenne des pompeschaleur. Il sige jssupplybb.ca galement au conseil dadministration de la Geothermal Exchange Organization. 20 InsightSpring 2023'