b'POWER FORWARDdata from all corners of the HVACR ecosystem becomes Beaucoup de distributeurset more aggregated, it will become vital for not only becoming better at procuring products on the supply chain, but runningdentreprises en gnralne font pas commercial and industrial and residential properties.The shift is coming; and in the second part of Dancersconfianceleurs donnes. Ils pensent webinar series, he explored how distributors can wield strong data analytics and artificial intelligence to extract full valuequelles ne sont pas propres ou utilisables. from the data already in their possession. The third session, Owning the Future of Distribution, wasEt pourtant, les donnes seront trs held in June 2023. In it, Dancer linked in Chad Brezynskie, Co-Founder and Vice-President at GeoSmart Energy, andbientt plus importantes pour crer de la Shawn Hulshof, Vice President of Category Management with Wolseley Canada, for a discussion aimed at getting virtualvaleur que les produits eux-mmes. attendees thinking about their North Stars. Its about asking yourself, What is the purpose of myLogistics Institute, et Richard Sharpe, chef de la direction de business? What am I trying to accomplish? explains Dancer.Competitive Insights, LLC, se sont jointslui en ligne. Every distributor can have their own North Star, whether its Beaucoup de distributeurset dentreprises en gnral to improve indoor air quality, reduce costs for your customers, ne font pas confianceleurs donnes. Ils pensent quelles help communities or any number of goals. ne sont pas propres ou utilisables. Et pourtant, les donnes seront trs bientt plus importantes pour crer de la valeur Thats a wrap que les produits eux-mmes, indique M. Dancer.mesure Its been several months since Dancer traded the webcam forque les donnes provenant de tous les secteurs de lcosystme HRAIs mainstage. Looking back, he appreciates the oppor- du CVCAR seront plus agrges, il deviendra essentiel tunity to meet his virtual viewers and HRAI colleagues indamliorer non seulement lapprovisionnement en produits person. He is also happy for the opportunity to join otherde la chane dapprovisionnement, mais aussi lexploitation de industry academics and futurists on stage to discuss the futureproprits commerciales, industrielles et rsidentielles. of distribution and the potential that awaits those who seize it.Le virage approche et, dans la deuxime partie de sa srie I have a huge amount of respect for distributors. Manyde webinaires, M. Dancer a explor la faon dont les distribu-are innovating, even though its not necessarily in their busi- teurs peuvent utiliser lanalyse de donnes et lintelligence ness model to innovate, says Dancer. Historically, distribu- artificielle pour extraire la pleine valeur de leurs donnes. tors serve demand. And increasingly, theyre creating demandLa troisime sance, Owning the Future of Distribution not just for the products, but for what they can do. (Sapproprier lavenir de la distribution), a eu lieu en juin Theres a whole new frontier of innovation waiting for2023. M. Dancer a discut avec Chad Brezynskie, cofondateur them, he continues. And through these webinars, my onlyet vice-prsident de GeoSmart Energy, et Shawn Hulshof, goal was to build awareness of innovation opportunities andvice-prsident de la gestion des catgories chezexcitement for doing so.Wolseley Canada, dans le but damener les participants While Dancers first webinar series with HRAI has ended,virtuelsrflchirleur principe directeur. thats not to say the show is over. Looking ahead, Dancer Il convient de se demander : Quel est le but de mon is exploring more opportunities to get in front of HVACentreprise? Quest-ce que jessaie daccomplir?, explique M. distributors and keep the conversation going. Dancer. Chaque distributeur peut avoir son propre principe directeur, quil sagisse damliorer la qualit de lair intrieur, de rduire les cots pour ses clients, daider les communauts ou tout autre objectif.MARKETPLACEConclusionDepuis plusieurs mois, M. Dancer a troqu sa webcam contre la grande scne de lICCCR. Avec le recul, il prfre rencon-trer son public et ses collgues de lICCCR en personne. Il est galement heureux davoir loccasion de se joindredautres universitaires et visionnaires de lindustrie sur scne pour discuter de lavenir de la distribution et du potentiel qui attend ceux qui le saisissent.Jai normment de respect pour les distributeurs. Beaucoup innovent, mme si cela ne fait pas ncessaire-ment partie de leur modle daffaires, explique M. Dancer. Par le pass, les distributeurs rpondaientla demande. Aujourdhui, ils la crent de plus en plus non seulement pour les produits, mais aussi pour ce quils peuvent faire. FER mini make up air Un tout nouveau monde dinnovation les attend, up to 600 CFM poursuit-il. Avec ces webinaires, mon seul objectif tait de faire connatre les possibilits dinnovation et de susciter lenthousiasmecet gard. For more thermolec.com Bien que sa premire srie de webinaires avec lICCCR soit informationtermine, M. Dancer na pas dit son dernier mot. En effet, il explore dj dautres occasions de rencontrer les distributeurs de CVCA et de poursuivre la conversation.32 InsightWinter 2023'